科学製品は通常の消費財よりも、
✔ 説明難度が高い
✔ 購入決定に専門知識が必要
✔ 購買サイクルが長い
✔ 顧客が“研究者・技術者・医療・企業R&D”
✔ 製品スペックと信頼性が最重要といった特徴があるため、マーケティング手法にも専用戦略が必要です。
🧪【科学製品マーケティングの基本フレーム】
① 技術価値（Technical Value）の“翻訳”が必須専門用語のまま伝えても“価値”は伝わりません。以下の2つをつなぐ翻訳が重要です。技術スペック（精度、分解能、処理能力、AI性能、感度…）ユーザー価値（何が改善されるか）
例：❌ 「スペクトル分解能 0.1 nm」
⭕ 「他の装置では区別できない物質A/Bを識別できる」
② 顧客を3層に分けて戦略を変える科学製品の顧客は1種類ではありません。層 役割 必要な情報
① 技術者・研究者 使用者 詳細スペック、論文、データ、UI、精度
② 管理者（部門長） 導入判断 投資対効果、運用コスト、信頼性③ 経営・購買 予算承認 リスク低減、ROI、社会的価値→ 同じ製品でも資料を3種類作る方が成約率が上がります。
③ 科学マーケは“データマーケ”一般の広告よりも エビデンス（証拠） が重視されます。必須となる素材：実験データ比較データ（従来製品との差）白書（ホワイトペーパー）導入事例（大学／企業研究所）技術レポート（Tech Note）動作デモ動画→ 特にB2B・研究機関向けは 1本の技術ノートが営業100回分の効果 を持つことがあります。
📣【効果の高いマーケティングチャネル】
① 学会・展示会（最強）科学製品のマーケティングで最も効果が高いのは「学会」。学会発表企業展示研究者との対話デモ実演→ ここでの反応がその後3〜6ヶ月の売上を大きく左右します。
② 論文・研究発表との連携自社技術が論文で引用されると信頼性が急上昇。学会での共同研究製品の検証実験を研究室に委託“論文採択済み技術”として訴求
③ 技術者向けSEO（ニッチワードが勝ちやすい）例：「高速AFM 誤差補正」「細胞トラッキング AI ラベルフリー」「精密ステージ 1nm 分解能」見込み顧客は検索語が非常に専門的なため、一般SEOより費用対効果が高いです。
④ ウェビナー・技術セミナー特にB2B・研究機関では効果的。ベストな構成：1）研究トレンド紹介2）課題提示3）自社技術で解決4）デモ＋質疑5）資料配布→ 技術者は「実用情報」が好きなので信頼度が高まります。
⑤ 共同研究・共同開発マーケティング大学・企業との共同研究はそのままマーケティング資産。共同プレスリリース技術発表共同特許コラボデモ→ 技術の社会的信頼を一気に上げる科学製品は“権威性”が重視されるため極めて効果が高いです。
ミセルリカでは科学製品のマーケティングの相談はいつでもウェルカムです。お気軽にお問い合わせ下さい。